Der Kunde sucht nicht einfach den günstigsten Anbieter
Viele Anbieter stehen Transportplattformen skeptisch gegenüber: Sie befürchten, dass am Ende alles nur auf eine Frage hinausläuft – wer bietet am günstigsten. Das würde einen ständigen Preiskampf und die Arbeit mit immer geringeren Margen bedeuten. CargoDetect ist jedoch anders aufgebaut.
Der Kunde sucht nicht einfach den günstigsten Anbieter
Der Kunde sieht mehrere Angebote gleichzeitig und kann diese vergleichen. Doch das Ziel von CargoDetect ist nicht, ihm einfach den günstigsten Anbieter zu finden. Der Kunde wählt in Abhängigkeit von Preis, Lieferzeit, Bedingungen und der Zuverlässigkeit des Anbieters.
Dein öffentliches Profil – Bewertungen und Rezensionen, die Anzahl der durchgeführten Transporte sowie Auszeichnungen wie „Top Anbieter" oder „Zertifiziertes Unternehmen" – geben dem Kunden einen Grund, gerade dich zu wählen, auch wenn dein Preis nicht der niedrigste ist. Ein zuverlässiger Anbieter zu einem angemessenen Preis gewinnt oft vor dem günstigsten.
Du legst immer selbst deinen Preis fest
Bei CargoDetect diktiert die Plattform nicht deinen Preis. Du entscheidest, zu welchem Preis du ein Angebot abgibst – und ob du überhaupt ein Angebot abgibst. Du bietest nur auf Aufträge, die dir passen: die richtige Route, die richtige Ladung, die richtige Zeit. Alles andere lässt du einfach aus.
Das bedeutet, dass du niemals einen Auftrag annehmen musst, dessen Preis dir nicht passt. Das Angebot ist freiwillig und unverbindlich, bis der Kunde dein Angebot zum Gewinner erklärt.
Bessere Preise kommen von der Route, nicht von einer geringeren Marge
Hier liegt der wichtigste Gedanke. Wenn dein Angebot wettbewerbsfähig ist, bedeutet das normalerweise nicht, dass du mit einer zu kleinen Marge arbeiten musst. Oft ergibt sich ein besserer Preis einfach, weil der Transport zu deiner bestehenden Route passt.
Denke an diese Situationen:
- Du hast ohnehin geplant, von Tallinn nach Tartu zu fahren – warum nicht auf dem Weg eine Ladung mitnehmen und einen Teil der Kraftstoffkosten decken?
- Du bist mit leerem Laderaum auf dem Rückweg – jeder Euro, den der Rücktransport bringt, ist praktisch reiner Gewinn.
- Dein Fahrzeug fährt regelmäßig auf einer bestimmten Strecke – eine zusätzliche Ladung in diese Richtung kostet dich fast nichts.
In solchen Fällen kannst du dem Kunden einen attraktiven Preis anbieten und selbst gut verdienen – denn du verkaufst deine Arbeit nicht unter Wert, sondern füllst den Raum und die Kilometer, die ohnehin zurückgelegt werden.
Wie du am meisten davon profitierst
- Vervollständige dein Profil. Füge ein Logo, Fahrzeuge, Bewertungen und durchgeführte Transporte hinzu – je stärker dein Profil, desto weniger bist du nur vom Preis abhängig.
- Lege deine Lieblingsrouten fest. So erhältst du Anfragen, die zu deinen üblichen Richtungen passen.
- Biete dort an, wo du einen Vorteil hast. Konzentriere dich auf Transporte, die in deine bestehenden Fahrten passen – genau dort bist du immer wettbewerbsfähig.
CargoDetect ist der Ort, an dem du deinen Preis festlegst, die für dich passenden Aufträge auswählst und am besten von den Transporten profitierst, die mit deiner Route übereinstimmen.